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小米锤子舌战魅族 谁是终大赢家?

发布时间:2020-03-27 06:53:36

作者:龚进辉

9月注定是手机行业不平静的月份,魅族、三星、苹果相继发布新品,iPhone6的发布好不容易让国产手机厂商团结一回,不料没多久战火重燃,参战方式小米、魅族和锤子三大热门玩家。

昨天中午11点左右,小米新媒体总监钟雨飞率先开炮,指责魅族组织和挑拨真假用户在各大手机厂商微博刷屏,黎万强和小米官微迅速转发;罗永浩随即表示 曾短信警告魅族副总裁李楠老实点 ;魅族不甘示弱,回应小米竟然用水军一词侮辱自己用户,并称魅族永远站在用户一边。

以往口水战只是小打小闹,这次却上升到三方高管参战,实属罕见,并凭借#看微博更看评论#荣登热门话题榜,引发众多网友围观。

追根溯源,引起本次口水战的根本原因是魅族MX4 1799元定价。自恃产品不输小米的魅族依靠超低定价不仅击穿了小米1999元的价格优势,并一举获得770万预订量,远超预期。

这是一场由定价引发的行业混战,三方是如何一步步走向公开叫板?老罗为何 帮助 小米反击魅族?口水战对谁影响?

口水战之前:三方都过得不好

回顾三方在口水战之前的表现,貌似他们都过得不好,魅族、小米、锤子或多或少面临危机。

今年黄章复出以来,尽管魅族一改此前营销策略,学习小米利用微博、贴吧等社交平台进行话题营销,仅依靠降价促销赚取眼球,魅族从小众品牌走向大众市场之路尤为艰难。以百度指数为例,新品发布前1天(9月1日),魅族搜索指数为82456,落后于小米的18 171,而且近半年以来魅族均落后于小米。

9月2日MX4发布,除了保持原有的工艺水准,1799元定价是其特色。这不仅是黄章与首次正面对决,也是魅族践行新营销策略之后的首次大考,能否赶超小米备受关注。百度指数显示,MX4的发布大大增强了魅族在社交平台的传播性,当天搜索指数远超小米,不过话题性带来的优势仅持续一周,之后魅族又回到小米阴影下。

尽管热度不如小米,但对MX4预订影响不大,770万超高预定量正成为魅族甜蜜的烦恼。9月15日凌晨,魅族在官微宣布产能告急, 开售的备货计划是MX 的十倍,可由于我们无能,仅仅达成五倍左右 。综合产能波动和预定到销售转化率带来的影响,MX4现货供应要等到四周以后。

    
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