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三四级渠道转向白电主流厂家遭受考验0出世

发布时间:2020-09-24 16:39:52
三四级渠道转向 白电主流厂家遭受考验 0

后“家电下乡”时期来临前夜,国内三四级市场及农村家电渠道悄然转向。

“我们也没有想到,仅仅通过电信发一条格兰仕要在顺德招募加盟专卖店的信息,三天就收到2000个回复。”10月17日,格兰仕团体助理总裁兼发言人陆骥烈对《财经日报》说。

他说,由于内外环境不容乐观,很多民间资本更关注实体经营。眼下,家电业上下游资源正向核心厂家聚集,过往一些杂牌渠道也正向品牌厂家聚集。他泄漏,格兰仕今年在全国县级市场增加2000家专卖店的目标肯定能实现。

不过,围猎三四级市场的还有美的、海尔和TCL等对手。中怡康研究总监彭煜警告说,三四级渠道猛增,势必出现“僧多粥少”局面。之前有家电下乡等政策支持,如今政策正逐渐退出。他认为,明年上半年惨烈场面可能出现,许多新建专卖店有关门可能。

疯狂开店

被家电品牌厂家鼓动起来的三四级市场渠道,正不断开店。

国庆期间,本报记者在江西吉安、井冈山市和大余县看到,美的、海尔和格力等厂家的品牌专卖店占据了当地繁华商圈。它们还不惜重金挂出巨幅推行广告。

武汉市黄陂区百秀街上,500米距离内,竟有10多个家电品牌专卖店,包括老板、万家乐、美的、格力、3星等。特别是美的,一条街居然有其小天鹅、美的日电和美的制冷三个专卖店,且仅隔一条马路。

一家专卖店老板对本报表示,一线家电品牌宣扬推行到位,吸引了消费者靠拢,更关键的是,厂家还对专卖店补贴装修费与部份租金。部份家电厂家乃至还为三四级渠道承担经营风险。

陆骥烈泄漏,今年格兰仕投入上亿元资金,将渠道中1万多名格兰仕促销员全部变成公司员工,统一培训,发工资,一个县级专卖店少配一到两名。另外,对三四级市场渠道的库存产品,还进行全额价格补差,时刻保证格兰仕产品让一些少数的意见来引领消费与时尚的潮流。目前价格的竞争力。

陆骥烈给了一组数字:县级专卖店面积一般约为150平方米,年销售收入约300万元。全国2000家县级专卖店,一年收入少60亿元。而这或许也是美的、海尔、格力和TCL等一线厂家强攻三四级市场渠道的缘由。

美的制冷家电团体副总裁指出,美的现在的策略是“上范围、保盈利”,将“上范围”放位,对三四级市场志在必得。他泄漏,目前美的县级专卖店数量已达1.4万家,占美的制冷团体收入比重超过30%。

格力有关人士表示,公司在全国有3万多个销售网点,专卖店近1万家。目前格力在农村市场占据大约44%份额,贡献主要来自专卖店。

生存问题

彭煜表示,在三四级市场,家电厂家是在与时间赛跑,看谁跑得快。由于,1二级市场基本已被国美、苏宁等连锁巨头控制。

他说,县级市场新增的家电品牌专卖店,绝大部分属于白电厂家渠道体系。主要原因是,彩电每百户具有量已达100%,而空调、冰箱和洗衣机的具有量还在40%水平。相比彩电产品,白电产品经营难度更大。

由白电厂家主导三四级渠道经销商拓展品牌专卖店,有利于快速普及空调、冰洗等产品,抢在国美和苏宁之前完成布局。

本报在武汉黄陂区看到一家国美电器(微博)门店,但人流希少。苏宁在当地还没有连锁店,不过苏宁易购却在黄陂区至武汉市区的长途公交车里做了大量广告。

“2012年将是硝烟弥漫的一年。”陆骥烈说,届时厂家联合渠道比拼的不仅是价格,还有产品丰富度等。

认为,近两年家电品牌专卖店在县级市场猛增,但接下来肯定会有优胜劣汰,由于县级市场规模不可能赡养这么多专卖店。

“未来美的的专卖店也会有所整合,比如一个镇就两三个美的专卖店,也是一个不正常的布局。”说。

彭煜表示,目前没有任何厂家和机构对三四级市场渠道有过统计。仅从厂家公布的数字初步估算,全国近两年新增家电专卖店数量已近3万家。他认为,这个可以提早阻击国美和苏宁的渠道下沉动作,后者明年底应该会集中燃起战火。

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