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上海海归创业态势的写照

发布时间:2020-09-17 07:52:40
电热发生器上海海归创业态势的写照 据统计,截至去年6月,在本市的留学人员申办企业已逾2800家,总投资超过4亿美元,其中咨询类企业约占66%。留学生创办的知识密集型企业及行业成为新的经济增长点,导致高科技投资活跃。 创业路是一条坎坷路,其间甘苦自知。要走出一条成功的创业路,需要海归充分发挥自己的优势。利用好相关的优惠政策也非常重要。 主人公:Amy 留学国家:美国 专业:国际贸易 Amy是上海人,读小学五年级时就跟随父 母来到美国,在宾夕法尼亚大学读完国际贸易,顺利进入一家美国咨询公司,并被派往北京工作,拿的依旧是美国工资,月薪4万元人民币。 “收入虽高,但工作压力大,没有假期,常常感到力不从心。与其为别人打工,还不如单干。”创业的念头那时就敲击着她。一年后,Amy终于向公司辞职,经营起自己的公司。“我没有雄厚的资金,办大公司肯定不可能。有的只是在国外商学院学到的经营理念和美国人的思维方式。” 很快,Amy发现了商机:老外很喜欢中国的珍珠、玉器,但市场上的一些饰品只是经过了粗加工,式样非常单一。身边的外国朋友也常常向她抱怨买不到有个性的中国礼物。“我知道老外喜欢什么,何种款式合他们心意;也了解中国市场,哪里能找到便宜货源。” Amy找了几个首饰制作工人,将自己的设计方案变成了成品。 “在美国,我有个合伙人,她专门负责在当地销售。我们经常请不同的人来参加PARTY,向他们展示我们的首饰,他们都很喜欢。一开始来买的大多是朋友,后来朋友介绍朋友,圈子逐渐壮大。”再后来,Amy给作品注册了商标,还去学了摄影,将商品拍成照片进行上销售。 “创业初期总是艰难的,什么关系都要靠自己打通,收入也没有以前高了。但是却能实实在在地感觉到自己在成长,片胶我收获的另一大财富是,已经能男女袜子完全融入美国社会,拥有一大批美国朋友。正是因为这批朋友,才给我的创业打开了局面。” 每年的圣诞节是Amy繁忙也是开心的时候,因为她的商品会成为很多美国家庭的圣诞节礼物,而她也要飞美国好几次。现在Amy的月收入平均在2万元左右,仍旧很忙。她给自己定的目标是:明年公司的业务要再翻一番。 Amy的建议: 把人际关系一起带回来 生意场上的人际关系很重要,而像Amy这样做外贸的更需要“里应外合”。简单来说,海外求学并不是简单的求学过程,更重要的是进入国外的主流社会。不少中国留学生喜欢在当地结集成一个个小团体,这并不利于了解外国人的生活,也不利于人际络的发展。 “我的心得是,哪儿不认识我的人多,我就去哪儿。这样才能不断认识新的朋友,让他们成为潜在客户。” 寻找可靠的合作伙伴 创业必须看准商机。比如美国人喜欢求“新”、求“不同”,因此,不同于市场的中国产品会对他们很有吸引力。每个创业者要牢牢把握住目标客户的心理。 另外,寻找一个合作伙伴很有必要。国际贸易的产销在不同国家,一个人必定无法兼顾,因此在国外找个信任的人当自己的合作对象能大大提高效率。 眼光放长远 放弃优越大公司的位置不去,选择自主创业,这本身就需要一定勇气,很多情况下创业初期都是入不敷出。但是Amy认为,创业初期就是一个投资期:无论是人力,还是物质,全部计算在成本中,没有盈利不代表无回报,只是目前处于积累状态,利润也是潜在的。不要在前期的一至两年内看不到结果就放弃,“因为一般中小投资创业要等三至五年才进入收获期。”
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